从很久以前到现在，街道路边特别流行两元店，两元店总是客流很多，琳琅满目的商品总是能吸引消费者。但是随这新零售概念的发展，现在的两元店经营模式可跟以前不一样的，物价上涨，面对利润薄低的情况下，两元店是如何经营的？今天我们来分析一下两元店到底是如何赚钱的。

两元店：并非是全场两元，而是指售卖价格极低的商品，品类丰富，但价格主要集中在30元以内。

两元店，能不能赚钱？

1、刚需消费

判断一个生意值不值得做，能不能赚钱，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美价廉的商品，对于用户来说永远有吸引力。

大家通过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。

另外很重要的一点是，有大量生活日用品的价格就在这个区间，本来就属于刚需消费需求。

2、利润充足

两元店的商品，整体毛利在40%左右，有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。

比如一个发夹可能就是1毛钱，但会卖1块钱或者两块钱。

有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱，按照1块钱一个，也有100%的利润。

尽管这样的商品利润很高，但毕竟客单价低，所以最终还是要基于销量。

3、用户决策

尽管现在网购的价格已经很便宜了，但一般单独购买的话，都是有门槛条件的。

比如满多少包邮，或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。

所以这也是线下购物的优势之一，有些商品不仅价格可以比线上便宜，而且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决策，所以有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的原因。

因为很多时候，选了十几样商品，才二三十块钱。

4、货从哪来？

之所以能做这个生意，还有很重要的一个原因就是有货源。

其一是在中国有着极强的供应链，在中国诸多的产业带，许多物美价廉的商品都被造了出来。

想要找这类货源，一般有以下五个渠道：

a、小商品市场

其中义乌就是中国小商品批发的天堂，不仅商品丰富，物流的成本也很低。

比如在义乌的北下朱村，这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品，都能以极低的价格拿到货源。

b、1688

各位可以直接搜索1688，无论是网红爆款还是趋势新品，都能直接找到。

类似1688这种批发的网站还有很多，有专门做中小百货的，也有专门做美妆、服饰的。

c、工厂货

如果你有认识一些企业老板的话，也可以直接去工厂批发。

d、尾货渠道

市面上也有专门做尾货处理的渠道，可以直接去产业带上，也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

还有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就比较简单，只要负责交钱就行。

从店铺装修、进货、上架做活动，都有人指导。

两元店经营六个核心环节

1、选址

卖这种低价的商品核心在于走量，所以开店就要选在步行街、大学城附近。这种地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价格便宜，但并不代表低端。

所以千万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需要才会去，是不存在逛的属性。

你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求路过的时候都不会看一眼。

但像名创优品这类店铺，用户在商城、步行街逛的时候，还会走进去看看。

因此，在装修上要稍微注意点一点，一般按照三四百元/平米的装修就可以了。

3、陈列

两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但主要的利润还是来自10元以上的产品。

所以在商品陈列的时候，就要注意物品摆放的位置。

首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面，把低价产品的放在后排和底部。

其次要设置2元、5元、10元等专区，方便用户进行选购，促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款，做商超靠选品。两元店想要吸引用户持续消费，选品是决定性因素。

a、数量

一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满足用户逛、选的需求。

b、款式

这一点就考验供应链的能力了，这也是我们刚才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。

尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品，对款式的要求就很高。

但如果你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少很多。

毕竟纯日用的商品，核心在于功能是否满足。

c、利润

开两元店的目的毕竟是为了赚钱，所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。

我曾经在十里村社群里说过，一般在商品结构上，按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。

通过超低价引流款、爆款，带动利润款的销量。

大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个策略。

5、活动

绝大部分人开店铺，死在了等。没优惠，没活动。其实哪怕两元店这种店铺，也有很多活动的玩法。

比如工作日的时候可以做限时特惠，周末六可以做满减。也可以做一些关联销售，比如9.9元三件，买一送等等。

我见过一家店铺，消费满9.9元就可以抽空，而且100%中奖。虽然礼品小，但是用户体验不一样。还有做消费积分的，满多少下次到店可以领券或兑换礼物。

6、微信运营

两元店的客流量其实比较多，周末六一天可能会有两三百单的生意。

如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。

核心强调两点：

其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺，不要觉得里面就是没好货。

其二不要带着传统方法经营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维就是等死。

（文章部分来源：公众号：十里村）