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消费者不买，可能是觉得你太贵了。
所以你要帮消费者算一笔账。
帮顾客把账算好了，才能消除了顾客内心的价格障碍。
把价格分解了，降低产品直观成本。
通过价格拆分或分摊，可以将大额消费，转化为小额支出，让消费者更易接受。
比如：
1.用价格分摊法，将总价拆解为更小的单位。
如“每天仅需XX元”或“每疗程XX元”。
2.用分期付款法，提供分期选项。
如“12期免息，每月仅付58元”，利用小额支付降低门槛。
3.用对比锚定法，通过高价商品锚定，凸显目标产品的“划算”。
激活消费者心理账户，强化产品情感价值。
利用消费者心理账户差异，将商品与情感需求绑定，提升支付意愿。
比如：
1.用心理账户转换法，将产品定位到高价值场景。
普通牛奶作为日常饮品可能显贵，但作为“节日礼品”则易被接受。
2.用超级赠品策略法，通过高感知价值的赠品，转移价格焦点。
豆浆机搭配炒锅和汤锅赠品，让消费者感觉“额外占便宜”。
3.用情感化话术法，强调产品带来的长期情感收益。
这款护肤品，不仅改善肌肤，更能让您自信面对工作和生活。
价格不能超过消费者的认知范围，必须处于消费者的接受区间。
通过精准测试与灵活定价，将价格定位在消费者心理舒适区，让消费者轻松接受。
比如：
1.用PSM价格敏感度测试法，通过问卷确定消费者对“太便宜”、“物有所值”、“昂贵但可接受”等价格区间。
2.用阶梯定价与夹心策略法，设置多档价格，引导选择中间档。
3.用视觉影响法，用小字体标注价格或搭配大元素对比。
如“￥99”使用小号字体，或与“原价199”并排展示，降低价格数字的视觉冲击。
通过上面提到的三个“算账”策略，调整消费者的价格感知，降低价格敏感度。
所以，门店把账算好了，既能维持利润，又能让消费者感知“物超所值”，实现销量与口碑双赢。
文章来源：微信公众号【周周营销】
