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小品牌讲初心，大品牌讲背书
1、小品牌讲初心
当初为何要做这个店，这个品牌？
用“初心故事”打动人心，触发情感共鸣（“我和你一样”）。
小品牌缺乏知名度，真实的故事能拉近与消费者的情感距离，将创业历程转化为信任资产。
建议开启“英雄之旅”：
起点（平凡世界）：描述创业前的困境（如用户痛点、市场空白）。
转折（触发事件）：遭遇关键挑战（如资金短缺、技术难题），引发品牌诞生。
升华（价值观落地）：将痛点转化为品牌使命（与目标客群共鸣）。
你的挣扎，正是顾客的痛点；
你的坚持，成就品牌的灵魂。
2、大品牌讲背书
成熟品牌需通过权威认证和市场验证，消除消费者决策风险，强化权威形象。
大品牌已经“功成名就”了，有了知名度，所以讲故事时，就可以多去讲自己的品牌背书和畅销数据。
品牌背书和销量就是实力的最佳证明，更容易说服别人。
用“背书数据”建立信任，告诉消费者“选我无风险”“我是唯一选择”。
背书包括哪些：
机构认证背书：权威机构认证、行业协会背书、政府支持背书；
媒体与传播背书：权威媒体报道、奖项荣誉、用户口碑；
人物与关系背书：名人代言、行业专家推荐、企业家/创始人/老板IP；
市场与社会背书：销量领先、畅销好评、用户规模、悠久历史、老字号认证、非遗传承、高端渠道；
技术与标准背书：专利技术、首创者身份、工艺标准。
小品牌用故事破冰，
大品牌用背书铸墙。
前者赢人心，
后者强信心。
文章来源：微信公众号【周周营销】
