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超市怎么做好直播卖货?

作者: 超市周刊    来源: 超市周刊   2022-01-10    1688

你想过吗?新型肺炎疫情或再一次重塑国内经济结构,加速国内以云办公为代表的云经济爆发。

疫情之下,餐饮、旅游,线下文娱、实体零售等线下消费均受到巨大冲击,很多企业都面临着巨大的经营危机。

但在疫情的阴霾下,同时也给云经济带来了增长,如生鲜电商、直播带货等行业市场暴增。

超市怎么做好直播卖货?

1、生鲜电商“起死回生”,线上买菜或成为主流

生鲜电商由于成本较大,相比于线下菜市场或超市价格会更贵,所以在以往,很多消费者都不愿意为其买单,加上整个生鲜市场竞争过大,大部分生鲜电商平台处于亏损或盈利较低的状态。


但随着疫情的蔓延,线下门店陆续关门,大家人心惶惶都不敢出门,线下暂时没办法买到的转移至线上,加上大家担心买不到菜的“囤货”心理,促使了生鲜电商订单量的暴增。


比如盒马鲜生由于突然爆发的订单量出现用工紧缺,向西贝、云海肴等餐企的“租赁”员工,可即便是这样,仍不能解决缺人的问题。据相关官方数据透露:春节期间(除夕到初八),每日生鲜平台累计交易额相比去年同期增长350%;


从除夕到初三,京东到家全平台销售额同比去年增长 540%;大年三十,叮咚买菜的订单量比去年同期增长超过300%。


在疫情黑天鹅的环境下,生鲜电商似乎让大家看到一丝曙光,迎来了新的机会点。


即便是疫情结束后,大家仍然会心有余悸,会有意避开人流量大的地方而选择线上消费。


再者,因为疫情期间养成的消费习惯,在结束之后也将有可能保留下去,线上买菜或成为主流。


对于超市来说,生鲜损耗一直都很难控制,如果可以抓住此次机会,发展生鲜电商,也许之后你的生鲜都不够卖了。


2、线上娱乐:短视频、直播带货迎来新一波红利

宅在家打发时间的,除了睡觉玩游戏,还有看视频。


毫无疑问,疫情不管是给长视频还是短视频都能带来增长,而碎片化的短视频相对来说增长更明显,但同时,短视频内容竞争加剧。对于内容方来说,如何提高用户粘性,占据用户心智,实现变现是关键。


此外,由于受到疫情影响,传统百货,线下门店面临困境,但可通过直播荐货,直播带货等来实现破冰。

超市怎么做好直播卖货?

那么,超市想做直播卖货,应该怎么实施呢?以下方法帮你少走弯路。


1、 首先确定你要直播的平台

既然是直播,你就要确定一下直播平台,研究一下哪个平台适合自己,抖音、快手、淘宝、映客等,有的平台比如淘宝会有一定的要求,并不是你想直播就可以的;根据自己零售店所在的区域,选择适合的直播平台,一般来说平台都有自己的商城体系,可以同时设立!


选择大平台,借助的平台大流量优势,机会会更大一些!


2、 在公司内部优选一些能够开展直播的人员

其实直播本身并不是很难,难得是要有员工愿意去做这个事情,可以在团队内部寻求一些具有一定的专业能力,口才较好,面容端庄的同事去做直播;直接一些说,直播一开始就是靠颜值,后来才逐步有自己的人格定位!


当然如果我们能够一开始就有自己的人格定位,并且形成一个虚拟的小团队,这样效果会更好,建议对于直播销售出去的产品要有一定的提成奖励;当然这样的的规则制定本身没有难度,可以在做的过程中去修正它。


3、 直播道具的准备

直播道具需要一点点投入,除去手机以外,加上来不会超过1000元,如果简单一些几百元就可以搞定,比如直播支架、云台、话筒等,如果在固定场所,还要有背景墙!手机可以公司提供或者员工使用自己的手机都可以!


4、 固定时间有规划的推荐一些产品

直播要有相对固定的时间,对于超市来说早上上班两小时10-12点之间一般客人比较少,当然这个时间段看的人也不是很多,不过还是建议利用起来;一般来说晚上8点以后效果比较好,可以规划2个小时时间!


每期要有主推的产品,不要一个店面一次全部说完,一次2-3个产品就可以,最多不要超过5个产品,要提前准备产品知识、促销方案等,不要临时发挥,效果会很不好!建议列一个提纲,会有比较好的控制流程的作用!


5、 在直播平台投放一些资源获取更多的关注

如果在某一个或者几个平台已经持续开展1个月以上时间,可以适当的在平台投放一些资源,当然这个是有前提的,比如粉丝要达到1000以上,很多平台本身也有一些比较清晰的规定!


6、 和品牌商合作开展一些直播宣传

如果能够达到一定的规模,建议和厂商沟通,开展一些专题的直播,争取获得厂商的支持,赠品、费用、价格支持等都可以,一般来说只要能够有结果,厂商还是很乐意做这方面支持的!


直播这种事情,本来就是低门槛高竞争的行业,说起来谁都可以做,但是真的去坚持做的人少之又少,因为一开始会很没有成就感,也没有什么业绩,并且在传统零售企业做这个,周边很多同事会用异样的眼光去看你,所以需要很大的承受能力!当然换一个思维,这也才是机会的所在!


零售店做直播,初期不要强求更多的结果,更多的是要去熟悉和适应这个世界的变化,在和市场一起成长的过程中学会升级自己,所以只要这个趋势在当下是对的,那就勇敢地拿起手机,开启你的第一场直播吧!

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