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为什么现在的生意越做越累，钱越赚越难？
明明产品不差，人也累成狗，为啥客户就是不来？
本质上，可能是你没搞定这3大命门，即战略、品牌和卖货！
门店要持续赢得竞争，就要优先解决这三大问题。
1、战略：定生死
战略是啥？
不是营业额多少、搞连锁、开分店，而是面对竞争取得优势地位。
找到自己的“活路”，具备优势竞争力，从而长期经营下去。
咋整？
两个办法：
其一，定一个有前途的品类；
看清你到底是啥“山头”（品类）。
你是卖奶茶？
还是卖“解馋的快乐水”？
品类在变，你得看清！
其二，明确好自己的定位。
找准你的“位置”（定位）。
在奶茶山头上，你是“真奶真茶”？
还是“性价比之王”？
抢先位，别瞎窜！
位置没抢对，努力全白费！
2、品牌：塑认知
啥是品牌？
不是做个高大上的Logo、做烧钱的装修和广告！
是成为这个品类的代表，当顾客想要买/消费，第一个就想到你！
比如“怕上火”=王老吉！“红罐”=王老吉！
品牌咋落地呢？
三个核心+两条腿：
品牌三大核心信息：
名字： 好认！好说！好听！好记！好写！好搜！好注册！
视觉锤： 属于自己的品牌皮肤（颜色）/超级符号，死死钉进顾客脑子！（如红罐！金拱门！）
广告语：一句话说清为啥买你！做到：有买点+有刺激+好说+好听（购买理由说人话：“怕上火，喝王老吉！”）
两条腿落地：
推战略爆款：集中火力打一个爆款（承担战略责任），让人记住！（如王老吉就死磕红罐！）
全渠道发力： 哪里好卖，在哪买；怎么好卖，怎么卖！线上线下同时发力，不局限于门店本身的限制。
3、卖货：拼效率
啥是卖货？
不是清仓甩卖、打骨折、价格战！
而是把与顾客的每个触点，都利用起来，建立品牌认知，提升消费体验，帮你卖货。
咋操作？
终端+推广两手抓：
终端（店里）：
包装：门面+店内+产品包装， 传递核心信息！顾客一眼认出你！
陈列：摆得显眼！摆得方便拿！跟着顾客眼睛走！
物料：海报、价签… 有场景，有引导，统统说人话！说买你的理由！
推广（店外）：
营销活动：要省钱、好做、有效、可复制！
广告内容：别玩虚的！紧扣“买我理由”，强化品牌优势认知！
总之，门店要在长期竞争中活下来，就要握好三板斧：战略、品牌与卖货。
战略定生死！
品牌塑认知！
卖货拼效率！
搞定这3点，才可能赢得竞争优势，做“长青老店”！
文章来源：微信公众号【周周营销】
