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赚钱的超市,都是生鲜做得好的超市?

作者: 超市周刊    来源: 超市周刊   2022-08-06    37

根据对多个外资超市的跟踪调查,生鲜的经营面积达到四分之一或者三分之一以上;销售额贡献率五分之一;毛利贡献率,普遍达到四分之一以上!这些是直接贡献率,间接的效益我们无法准确统计。


1、生鲜商品肉、菜、鱼、蛋、奶和人民的生活息息相关,而且每天每个家庭都必须用到。最关键的是,因为要保持这些日常食品的新鲜,就必须天天去购买。如何吸引这些天天购买的人群来超市就是生鲜部门所担负的责任。


2、生鲜部门因为保养和储存商品的需要,不仅有和其他部门同样的货架,而且需要冷库、冻柜、立风冷柜、鱼缸、水循环系统,供氧系统,蔬菜保湿保鲜系统,空调系统,蒸、烤工具专业的清洁工具。一家超市的设备投资的70%以上都集中在生鲜部门,电力消耗,尤其是制冷消耗所占的比例在全商场60%以上。


3、生鲜经营中,经验性、非可考量性的技术指标比较多,比如大量的非标商品。而且控制点非常多,报表多。商品一天一进货,一天一出样,时刻在变质,每天要报损。大量的设备管理,不同的规格和操作、保养也是控制点多的原因。


4、生鲜部门工作强度大。因为生鲜市场通常是凌晨开业,大多数顾客也有早起采购的习惯。所以超市生鲜部门必须适应购买的习惯和市场惯例。生鲜部门的工作环境低温、潮湿,收货、出样、保鲜、整理、销售、报损等工作强度也大于其他部门。


5、因为生鲜商品的价格、市场、季节变化非常快,所以要求经营者要有非常好的商品和市场、客户意识。因为控制点多,要经营者有很好的管理、控制意识。因为商品保养等原因,要求经营者有很好的经营技术。但是通常生鲜的经营者来源比较复杂,大多数高学历、高技能的人员不愿意从事生鲜工作,加之一些超市的管理者不注重提高生鲜部门的工作人员的待遇,所以生鲜的人员总是很短缺。


赚钱的超市,都是生鲜做的好的超市?


重新认识生鲜部门在超市中的作用


目前除了一些外资超市和个别本土超市之外,大多数超市对于生鲜的地位和作用的认识还是很不清晰。


有的认为,生鲜是不能够提供毛利的,加上损耗很大,生鲜是个无底洞。有的认为,生鲜的毛利很高,比如蔬菜,起码加价在30%以上,生鲜应该提供大量的利润。有的认为,生鲜投入大,商品金额小,得不偿失。还有的认为,生鲜是个不上层次的部门,只能是个补充而已。


为什么会有这些认识呢?


首先是因为我们国家超市的发展起步比较晚,与国外大型超市40多年以上的经营历史来看,我们还是在一个发展阶段。对于这个阶段中很多问题还是要进一步澄清和认识。但是问题是随着外资超市进入的步伐,先进的是不会等待落后的。


另外就是因为我们本身就没有经营好,因为没有经营好,所以就不能够得到一个清晰的概念,以上对于生鲜的错误认识基本上都是在不恰当的经营中产生的。所以做的不好,不是事物不好,就是人常说:腿不好不能怪地不平。


还有干脆就是没有认识,一些男性的管理者认为生鲜经营就是卖菜、卖肉,根本不上层次。不可能成为主要的经营牟利的手段。


实际上呢?


根据对多个外资超市的跟踪调查,生鲜的经营面积达到四分之一或者三分之一以上;销售额贡献率五分之一;毛利贡献率,普遍达到四分之一以上!这些是直接贡献率,间接的效益我们无法准确统计。


所以凡是注重生鲜经营的超市通常生意比较好,销售额也比较稳定。为什么?


第一,注重生鲜必然注重生鲜投入,注重生鲜投入一般来说,实力比较强。


第二、经营技术比较高,所以不止生鲜经营得好,其他也不坏。


第三,经营意识比较先进,了解生鲜的地位。


第四,生鲜为超市带来了源源不断的人气和其他商品的销售。

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